津门楚商作为一支奋斗在天津的异地商会代表，十余年来，既是天津经济社会快速发展的见证者，更是走在前列的建设者。近年来，广大在津楚商在天津市工商联、市对外交流合作办等部门的指导、联络和服务下，队伍不断发展壮大，规范建设成效明显，基础逐步厚实。
2018年，在天津市湖北商会成立十周年之际，隆重推出《十年》一书，以记录津门楚商在津鄂两地快速发展中所发挥的中流砥柱作用，记录他们在助推津鄂两地经济建设、开展公益文化活动、承担社会责任等方面为我们的城市发展做出的积极贡献。
今天起，天津市湖北商会推出“十年”系列报道专题，集中展现十年来津门楚商奋发图强的精彩故事，以飨读者。
文/普凡
编辑/王惠
匡岩
他是在天津的二代楚商，青年企业家。他的父亲匡绍君是天津市湖北商会的创始人，在湖北人中有着极好的口碑，他继承了父亲诸多的优秀品质，学校毕业后进入银行系统工作，后辞职进入外商独资企业，再次跳槽，自己创业。他凭着机智、灵俏、执着、诚信的品质，使他的博瀚公司一步步成长、壮大，挺立潮头。
第二代楚商的情怀
——记天津博瀚建筑公司董事长、常务副会长匡岩
匡岩的简历很简单，简单得这就是一个普通得不能再普通的人。这是一个男人，汉族血脉，20世纪70年代中后旬出生，父亲从湖北汉川走出来， 他左右不了，也便跟着籍贯走。因为一直从商，不仅有宽广开阔的人脉，还有为商亲商的情怀。因此，他在天津市湖北商会担任常务副会长的职务。他经营着一家叫博瀚建筑工程的公司，依托各类工程装修，不断施展自己的经营策略，构建自己的为商理念，在津楚商海里，唱响一首属于自己的歌。
匡岩在商海里游弋，一晃，就二十年了。游弋二十年，当是熟谙此道。而对今年才刚刚 40岁出头的他来说，也便有些不同凡响了。
这不同有三。他的灵俏不可谓不鲜活，他的执着不可谓不虔诚，他的反哺不可谓不透彻。循着这不同，笔者轻叩炎炎夏日的燥热，在匡岩一路商海里潜入，去寻那份久违的，满是普通的情怀。
灵俏
湖北汉川的印象在匡岩看来，绝对是陌生的。这个专有名词会从他的父亲、他的父辈、他的合作伙伴那里不时冒出。匡岩就莫名生出感慨。这样属于区域的陌生，在他的心里是回避不掉的现实。每每听人介绍他及他的公司， 听得最多的是说他父亲是湖北人，和许多来津城打拼的众多企业家不同的是， 匡岩的身上罩着一个名词：二代楚商。
纵观津城，经商做企业，经营生活的二代楚商并不多。不经意间，责任使然，匡岩扛起二代楚商创业经营的旗帜，在津门商海里阔步前行，并且打通鄂津地域的阻碍，逐渐开辟一条光明的道路。
匡岩土生土长于天津，要不是骨子里流淌着湖北人的血液，听其音，言语生动，有感染力，观其形，憨厚朴实，还真看不出与湖北有任何的关联。匡岩的印象里，父亲是进津闯津较早的一批湖北人，作为20世纪60年代的大学生，匡岩父亲无意识选择与地震有关的职业，偏偏就与天津关联起来， 这一关联，不仅自己，连后代也都紧紧与这个城市缔结在一起了。
深刻感受父亲教诲的匡岩打小就不愿受约束，认准的事不轻易改变，打定主意的事立马就办。湖北人那种眼光独到，看问题不肤浅，且能看到深层次的东西，在决策和经营方面从容把握，把企业做起来的念头在他内心里闪现，并告诫且引导他，做什么事都要坚持，看准的，希望能达成的，他都会努力去做。
1995年，匡岩从天津市冶金局技校毕业后，没有继续深造，在父亲的斡旋和相关人员的努力下，他顺利地进入到刚刚成立不久的天津商业银行， 当了一名信贷员。
那个年代能够进到银行系统工作是不容易的，优越感油然而生，匡岩也分外珍惜这份工作，觉得无论如何不能让人看扁了，也便跟老信贷员学，深入到企业，工厂去拉业务。在这里，作为一名湖北人，他的灵敏和俏皮得到充分的显现。每天跑业务，语言表达能力得到锻炼和丰富，因为察言观色， 他的业绩不断攀升。或许是银行墨守成规，规范程序化的工作以及太压抑的环境，让他觉得没什么发展空间，无法施展个人的才能，在银行工作不到一年后，匡岩选择了跳槽。
经过父亲再次的搭桥，1996年年底匡岩进入到位于开发区的一家泰国独资企业正大饲料工作。就是这份工作，让他尝到了工作带来的丰厚回报。这家企业工资待遇高得惊人，作为新入职的员工，他的月工资达到6000多元， 而且还有提成及奖金，简直让人不可想象。匡岩也便偷偷乐着，觉得自己的选择是对的，通过努力，可以很好地把握自己，也让生活过得有些意思。按照工作安排，他负责宁河县区域的饲料推广和销售工作，因路途比较远，他几乎都是骑自行车去，有时回不来，便住大车店，后来熟悉了，就住在老乡家里，与老乡的关系处得不错，虽然工资高，但是很辛苦。
也正是那个时候，他与农户打交道，为后来自己创业提供了宝贵的经验。说来他学历不高，也并不是饲料专业，虽然拿着一个相对大一些的品牌，但却是一个价格比较高的产品，如何去与农户沟通，帮助给牲畜看病，掌握原因，有针对性地提出解决的办法，推荐饲料产品。这样的环境，对他的历练十分管用。
1998年，为方便业务开展，匡岩买了辆红大发，开始了有车族的生活。这在当时，足以让人刮目相看，他也为此沾沾自喜，觉得这样的人生才有味道。只是好景不长， 单位组织员工赴东南亚旅游， 在旅行的飞机上，匡岩忽然觉得他的心思活了，在企业里，能够看到那些人到老了是什么样的，同时， 也能看到自己到老了是一个什么样的，这样的一种看见，让他觉得前路没有了发展空间。
于是，对发展的前景和人生价值实践比较关注的匡岩义无反顾选择了辞职。这份辞职和之前从银行出来的做法完全没有可比性，这样的辞职等待他的，显然就是要高于现在这样收入的工作，换句话说，将这样一个高薪工作辞了，再找到比这高的将是极难。除非自己做。
同在外资单位的员工都劝他三思。对他照顾有加，一直指引他工作前行的中方经理极力劝说他，这里的工资待遇，十年后的哪个单位也都是比不了， 留下吧。匡岩笑笑，毅然决然地选择了离开。
细细想着，两次跳槽，分明是匡岩不甘约束，使得湖北人的秉性得以显现，在一番又一番思绪和选择的活泛之后，他的思想深处的灵俏得以展示， 鲜活活地呈现出来。他的跳槽想想是一次又一次眼界的提升，当他处在不同的高度看世界时，就有不同的视野，不同的人生观，并促使他的人生和经营格局一步步地放大。
跳槽后的匡岩跟着父亲的一些挚友干起了工程装修。他并没有因在银行在外企工作过而眼高，反倒是从基本的接洽业务开始，虚心地跟着长辈们学习，从熟悉业务，了解行规开始，甚至许多时候都泡在工地，日晒雨淋，脸晒黑了，身子累瘦了，他都没有叫声苦。
他知道，这个时候，包括父亲以及众多的长辈们在内，在津的湖北人圈里都对他的情况有所了解，大家都在关注着他，因为他的选择，他的奋斗，他的前行，在一定程度上，代表着湖北人在天津的生活和经营状况。因此，当匡岩走出这一步，背后关注他的人，尤其是一些长辈们，都暗地里为他叫好！
这个匡岩，了不得，敢放下，这样的精神和劲头，尤其是干事的魄力， 非同一般。渐渐地，匡岩的灵俏得到了在津的湖北商人们的认同，纷纷为他叫好，并对他充满期待。自那之后，一直到如今，匡岩知道，他不能放下， 得用自身身体里涌动的湖北人骨髓里的灵气和智慧，来面对自己投身的这项事业，并且勇敢地面对，坚持下去。
执着
事事多磨难，尤在创业初。企业创业初期，匡岩通过父亲的介绍，跟一些长辈们一起干，合作了四年，他觉得事事并不顺利，即便做成了，也没有得到自己应得的分成。都觉得他太小，不想将经营的利润过多分给他。他父亲这个时候给他提议，要干就自己来干，跟人合作这个事总是不牢靠，而且实践也证明自我价值并没得到实现。在父亲的提议下，匡岩义无反顾地走上自主创业的道路。
创业初期，对匡岩来说，压力山大，但开弓没有回头箭，只有扎实了来做，哪怕在过程中遇到这样那样的不可抗力量或难事，都是正常的，哪怕赔， 也要将事做完，并执着地坚守着。
2004年，匡岩注册了天津市意可科技发展有限公司，经营装饰和照明， 做一些材料商的活。二十刚出头的匡岩有一股湖北人骨子里的韧劲，在全无退路后，他踏实经营，忍受白眼和刁难，为迅速打开经营局面，他事事奔忙在前，从策划到落实，从生产到销售，从设计到安装，都一步步走了下来。许多时候，他慎重了又慎重，琢磨了再琢磨，从不轻易去做一项业务，并且不放弃能够稳妥完成的事项。
经营在电力施工、装饰装修、照明工程等领域的综合性高新技术企业， 其间散布着一些透不着光的地方和一些光明的地方。匡岩知道，其经营的目的，应该是扩大光明地方的界限，或者是在光明的地方增加光亮的强度。因为父辈的原因，匡岩抢得了先机，但这先机并不资本，而是激励，使他变得低调起来。工作的时候，不再开车或打车去现场或工地，而是骑自行车，甚至路远的时候，他都是步行。
2002年夏天，匡岩着手洽谈了一笔业务，因工地现场在北大港，那会儿，公司投入的加大，好长时间没有利润，他手头出现拮据，只好将车给卖了。卖车的时候，倒并不心痛，他知道，这是一次涅槃，不经历这些，以后公司在运营中只要遇到事就难以逾越。带着这样的信念，他迈开大步从市区向北大港走去。汗水湿透了衣背，脚底打起了水泡，他抹着额头上不断渗出的汗滴，咬牙坚持着，经过近五个时候的长途跋涉，当他赶到北大港，并与合同对方人员见面时，对方都感叹他的毅力。他说，我现在就需要这样的磨砺， 只有这样的情况经历了，顺心了，适应了，后续再多再大的困难也便迎刃而解了。晚上，他住在荒郊野外，没有人陪伴，加上天热，身上起满了痱子。回市内时想着抄条近道，恰好遇到修桥，没法子，他便抱着车子沿路基连走带蹦，咬牙坚持着，哪怕脚踝后来发了炎，他都没有叫声苦。
匡岩的思绪飘动，在那样一些岁月里停落。因为他的坚守，在那个时候， 他倒没有遇到特别解不开的事，只要努力，用心了，什么事也不叫事。创业的第二年，父亲一位朋友见匡岩起步不易，有心想着帮帮，便搭桥介绍了一家公司寻求合作。长辈所介绍的这个项目，在津南八里台镇。洽谈合作过程中， 对方提出先交1500万保证金，以保证能干下去。匡岩脑海里有着各样成功失败案例的匡岩马上意识到，这有可能是一个骗子。做电力工程的，大多不垫资，现在垫资，肯定不对头。后来，经过一番调查，还真是被他言中了。
一个搞市场经营的人，要始终保持头脑清晰，注重不断吸取经验，找到能够充分驾驭，且有利的事，然后来放开手脚做。那年，一个民工不小心从脚手架上摔了下来，负责承包该工地的匡岩正确面对，按正常理解，他作为分包，虽然承担责任，但不是全部，总包的也需承担一部分。匡岩不想借机找总包要钱，化解自身的损失，而是认定人是自己的，得管，而且是全管。这件事，让总包的负责人很感动，在这行业，能够有这份心胸，这份担当， 实在难得，会越做越开阔的。
有段时间，这个行业开始大规模的转型，觉得转了型就有希望了，就可以充满活力。匡岩经营着公司，秉承踏实、奋进的路子，不去想着什么转型， 也不想耗费精力来决策上市的有关事项。在他眼里，盲目转型是可怕的。创业不易，需要慎重，转型艰难，更要慎重。每每有经营困境，或者利润不足以冲销全部的成本之时，他会安静地来想想，让头脑保持一份清醒，把自己看清楚。
二代楚商的称呼也许并不代表什么，在匡岩的眼里，更多的是传承，把上一辈的心愿完成好，呵护好，把这一代人的精神志趣立好，在商海里展示好，踏踏实实，不急不躁，静看商海风云变化。
2006年上半年，两位之前合作过的温卅商人找到匡岩，承诺给他提供一些进口灯具原材料，一起来做点事。彼时，匡岩的灯具生意还做得不错， 也正需要一批灯具，便答应一起来合作。不想，给付货款时，原合同定好的10元一个的价格却变成了12元。匡岩没想那么多，想想都是老乡，就给付了货款。没想到对方却说没有收到。经过查阅对账单，加上两人的闪烁其词， 他意识到可能唱二人转，相互“斗笼子”。匡岩里外里算了算，好在踏实经营的人，关键时候都会如有神助，他安排财务人员打出的账目无意识间竟然是打错了，并没有打到那两人指定的账户之中，恰好保全了资金不被骗。后来，匡岩邀请两人喝茶，动之以情，晓之以理，让两人收手，到正路上生活。再后来，他将此情况在湖北商会相关会议上提出，现场说法，让更多的经营者保持一份警醒，不要轻易贪图小便宜，避免经济上受到损失。
2011年，匡岩成立博瀚建筑工程公司，人员、部门、系统等齐整，成规模去经营，开始走入正规化发展道路，自己有注册的建筑公司，同时申请有企业建筑施工资质。船倾乃见善游，马奔乃见良御。走过岁月的风霜，走过曾经的拼搏，匡岩意气风发地引领博瀚建筑工程有限公司这艘航船起航。
2016年，匡岩随湖北商会赴韩国引资。他们看中了一家餐饮，这家连锁店开在首尔，考察时经营的特别火，想来将此引到中国，不说大赚，赚点小钱、活钱是没问题的。起初，匡岩也这样认为，毕竟商会里有一些经营餐馆的，都还经营的不错，只是后来，他始终感觉不好，觉得自己的特长或业务是做工程的，眼下这个行业都干不好，再去干另外一行，必然是干不好的， 加上经济形势和口味原因，如果参与做了，怕是得赔。在餐馆即将开业前， 匡岩果断地将拥有的股权转让，避免了经营不擅而面临的困境。
2016年下半年，为争取走到产业链的顶端，匡岩开始关注商业用地，通过多年积累，于2018年初成立博汇置业有限公司，朝房地产开发领域迈入， 并积极参与西青区精武镇宾水西道以西、睿智道以北的国有建设用地使用权的竞拍，最终竞拍成功，为公司后续发展注入了强有力的动力。
说起来他经营的公司，在市场经济环境下，并不如前些年好做，利润也面临缩水，加上行业竞争，日渐加剧，这些苦楚只有他知道，但面对商会， 面对在津门偌大的一个群体，他还是为着商会凝聚人心，为更多立志创业的湖北人提供好融资、信息等服务平台，用一份坚守和执着，为鄂津经济融合发展虔诚地提供服务。
反哺
受父亲影响，匡岩早早就与湖北商会有接触，毕竟商会成立时，主要成员都与他父亲有过各种交集，匡岩进到商会，自然就高看一眼。打进入商会开始，他就将这当作一个平台，实践着二代楚商为家乡人服务的目标。通过商会这个组织，他认识了很多人，各自都有各自己的成就，商会起到了互相交流的作用，这是功能，怎么来达成共识，如何来引领。从2008 年加入商会至今，他学了很多东西，当然也对商会的诸多情况了如指掌。
匡岩想着是传承。多年来，父亲在津门的人缘非常好，商会的事，湖北人的事，他都默默做着，经常帮助一些湖北老乡，尤其是来天津经商的老乡， 为他们联系一些有发展潜力的业务。那会儿联系比较紧密的有中铁十八局， 依托与局里人员熟的实际，经常为一些企业联系项目，为企业的发展提建议， 牵个线，搭个桥，而且不计报酬，来找他的人有的根本不认识，但只要提了， 就都尽力给办。
从小受这样熏陶的匡岩加入商会动机很简单，就是想加入一个组织，通过组织不断提高自身的能力。通过经营和发展，他开始不间断地帮助他人， 并充分依托商会，通过各种方法，来将事情办完。依托商会反哺，透彻地用自身的能力、智慧和情怀，帮助商会的人，解决他们的困难，将父亲当年的心愿来实现，继而将个人的心愿来实现。他对员工关爱有加，力争给他们最好的福利待遇，每年都安排有奖励，去东南亚及日韩旅游。
想当初抱定学习的姿态进入到湖北商会，这个家庭其实一直是匡岩梦寐以求的。因为父亲的影响力，因为商会的主要成员都是他的长辈，都是看着他长大的叔叔伯伯。当时商会成立之时，吸收匡岩进来，不仅仅是要一些年轻的力量来活跃商会，更是一种传承和激励，让匡岩这样的二代楚商一个平台打造实沉。事实证明这样的决策是正确的，不仅延续了湖北商会的品牌， 更锻造了像匡岩这样的商会人。
人生的字典里，乐观好像注定为匡岩所写一样。忠实自己的信念和活法， 这样的语言其实是饱含了人生的禅机。作为一名在津的二代楚商所面临的荣耀以及自豪继而所持有的人生处世态度，这些，一般的人是想很透彻的了解自己的，但却是因活在这个喧嚣繁杂的世界里，拿不出一点空闲时间来追寻， 这是人生的失误，也是人性的悲哀。匡岩却是在这个方面保持着清醒的头脑， 就他的话说，作为一个人，能够时刻知道自己在做些什么，比什么都重要。
2014年上半年，天津五大道区域进行提升改造，通过竞标，公司取得了照明、道路等部分工程的施工。五大道地区是天津对外展示的窗口，工程施工质量要求高，尤其对照明和道路设施，不仅要体现与建筑、色彩间的浑然搭配，还要充分展现出五大道洋楼的韵味和魅力。匡岩安排专业人员跟进， 充分借鉴，多方设计，精准施工，并注重工程的艺术性，多次盯在现场，对每个细小的施工都把关过问，确保做到完善。最终优良的工程质量得到好评， 充分展示了楚商的精致、水准以及工程的艺术品位。2017年3月，匡岩掌舵的博瀚公司，参与了天津全运会相关工程的景观和照明提升施工，每项工作，每个环节，他都精益求精，注重经营的品行和工程的质量，通过参与津城重大的项目，来展示鄂商的专注，体现一份情怀。
2017年9月，由天津市工商联组织举办的年轻一代企业家、商会会长“喜迎十九大，重走长征路”队伍赴陕甘宁革命老区参观学习。一路上，每到一个地点，匡岩都会拿出湖北商会的会旗，争先恐后地留下与革命圣地的影像资料。在他的心里，商会组织的作用，不仅要体现在帮助会员企业解决问题上，更要体现在政治引领上。只有把一路上所学所看、艰辛收获展现给会员企业，把伟大长征精神传递给会员企业，让广大的会员一起受教育、一起成长，不断增强发展信心，坚定跟党走的信念，并化作经营企业、持续发展的动力。
我一直在想，作为一名挺立商海的商人，是什么力量促使匡岩忍受困苦， 克服极限，充分挖掘自我，来展示自己的经营眼光和生意策略，并且成为这个行业一直坚守且颇有成就的知名人士呢？这非并无意，显然是多年来匡岩的坚守，在经营中寻找到快乐和价值，并且将这份感受分享出去。无论是跟着他干的人还是商会的人，还是慕名而来找他的故乡人，都会不经意接触他的这份情怀。
采访匡岩时，心中一直抱着这样的疑问。他身上显然有着一种调侃的风格，这是长期在商海里浸润的结果，只是比较显然，匡岩没有这份架子，在他这样感觉的背后，反倒看到了他的谦和，这就如他所说，经营着，其实是走了很久的路，才到今天这样一个地方，这一路走的过程，更是其本性里纯真与善良得以显露的过程。
如果我曾经或多或少通过湖北商会这个平台激励了一些人的努力，我的工作曾经或多或少扩展了辛苦在津经营的湖北老乡们对生存的理解范围，因而给各自的生活增添了一份丰富和欢乐的话，那我就感到满足了。至于我， 普通的一个人，能够有这样一个平台，为湖北老乡们做点力所能及的事，也就没什么可以说道的。唯一的慰藉，就是希望在商会这个圈子搭就的蜂巢里， 能够看到自己的一滴蜜。
似乎商海与茶皆有缘，匡岩也不例外。匡岩有一套普通的茶海，对茶也似乎没什么过高的要求，但笔者看到的是他对茶的虔诚，感受着他用茶待人的情怀。茶如人生，用水不同，则茶的沉浮就不一样。温水沏茶，茶叶轻浮水上，清香刚不易散发出来，沸水沏茶，反复几次，茶叶沉沉浮浮，终放飞四季的风韵。
芸芸众生，经得起风雨的人，如被沸水冲彻的酽茶，在沧桑岁月里几番沉浮，才有那沁人的清香。我想，对匡岩来说，他的经历，他的执着，他的人品，他的精神将和天津市湖北商会一起，共享着岁月的洗礼，时刻都散着新鲜的气息。
